Gặp nữ CEO bị dàn Shark Tank “quay lưng”: Shark Phú nói vậy khác nào bảo startup bỏ dự án về khởi nghiệp bán hàng

Sau 4 mùa thành công, Shark Tank Việt Nam (Thương Vụ Bạc Tỷ) đã chính thức lên sóng tập đầu tiên của mùa 5. Dù không phải gameshow giải trí hay âm nhạc thông thường mà là một chương trình mang tính chuyên môn cao nhưng Shark Tank vẫn nhận được sự quan tâm của rất nhiều khán giả.

Tuy nhiên, các startup khi đến với Shark Tank không phải ai cũng có thể ra về trong nụ cười khi được chốt deal. Bên cạnh những thương vụ chất lượng khiến dàn "cá mập" phải giành giật thì cũng có những màn gọi vốn gây tranh cãi, không nhận được đầu tư. Câu chuyện của CEO Hana Ngô với mô hình "Tiệm kim hoàn 4.0" trong tập đầu tiên lên sóng vừa qua, thuộc vào vế thứ 2.

CEO Hana Ngô gây chú ý khi xuất hiện trong tập 1 với mô hình "Tiệm kim hoàn 4.0"

Chào Hana Ngô,

Ngoài những thông tin đã chia sẻ trong Shark Tank, bạn có thể giới thiệu thêm về bản thân mình?

Mình là Hana Ngô (tên thật Ngô Thị Thảo) là founder kiêm CEO của HanaGold. Mình đến Shark Tank mùa 5 để kêu gọi 200.000 USD cho 10% cổ phần. Trước khi bắt tay vào khởi nghiệp, mình từng trải qua rất nhiều công việc ở đa lĩnh vực.

Mình tốt nghiệp cử nhân loại Giỏi, chuyên ngành Ngôn ngữ Anh của trường Đại học Cần Thơ. Nên khi mới ra trường mình bắt đầu với việc đi dạy tiếng Anh. Sau đó, mình có thời gian làm việc tại ngân hàng.

Tiếp đến, mình tìm hiểu và làm việc tại các công ty Fintech trong thời gian hơn 5 năm. Khoảng thời gian này giúp mình có cơ hội để tham gia, tiếp xúc nhiều hơn với đầu tư tài chính và các lĩnh vực khác... các chương trình khởi nghiệp. Từ đó, mọi thứ mới thôi thúc khiến mình quyết định startup.

Ai đến với Shark Tank cũng đặt nhiều tâm huyết vào cho mô hình của mình nhưng gọi vốn lại không thành công, cảm xúc của bạn thế nào?

Trước khi lên Shark Tank, mình đã hợp tác với nhiều tổ chức lớn, quỹ đầu tư, nhà đầu tư cá nhân khác rồi nên mình cũng có kinh nghiệm, biết điều gì nên nói và điều gì không, đặc biệt là khi lên truyền hình.

Những câu hỏi mà các Shark đưa ra cũng là những câu mà các nhà đầu tư khác hay hỏi. Thế nhưng khi phát sóng, chương trình đã lược bỏ nhiều chi tiết nên người xem không biết được trọn vẹn diễn biến từ đầu đến cuối. Không gọi vốn thành công, mình cũng hơi tiếc một chút. Nhưng không sao, bởi đây không phải là lý do duy nhất khi mình tham gia Shark Tank. Quan trọng là mình nhận được những đóng góp ý kiến quý báu từ các "cá mập".

Hana Ngô cho biết những lời góp ý của các Shark cô sẽ tham khảo và điều chỉnh để mô hình ngày một hoàn thiện hơn

Trong lúc thuyết trình về dự án, bạn bị các Shark liên tục ngắt lời và đặt ra những câu hỏi khó. Thậm chí, Shark Liên còn nhận xét bạn khá ngây thơ trong tài chính. Bạn nghĩ sao về điều này?

Các Shark cũng giành nhau nói thật, mình chưa giải thích hết hoặc chưa trả lời xong câu hỏi Shark này thì Shark khác ngắt lời luôn. Toàn bộ diễn biến khi phát sóng thì khán giả chỉ xem được một phần thôi. Nhiều khi nghĩ lại, câu hỏi của các Shark giống như tiết mục "soi" nhiều hơn là trong tâm thế tiếp nhận cơ hội đầu tư từ startup đổi mới sáng tạo. Nhưng các Shark quả thật là đã rất hứng thú với mô hình đổi mới sáng tạo của HanaGold.

"Ngây thơ" đó là lời nhận xét phiến diện theo ý Shark Liên tại thời điểm đó thôi, chẳng có ai ngây thơ mà đi làm kinh doanh trong mảng công nghệ tài chính cả! Có thể mình còn trẻ tuổi, kinh nghiệm chưa bằng các Shark nhưng hiện nay rất nhiều bạn trẻ 9x, 2k đã trở thành những kỳ lân Fintech (công nghệ tài chính) và các bạn ấy cũng thực sự rất giỏi, làm được những điều người khác cho là không thể.

Còn mình vẫn giữ quan điểm rằng bất cứ một sản phẩm hay dịch vụ nào đều cần niềm tin thì mới sử dụng, và vàng bạc đá quý lại càng cần phải có niềm tin cao hơn rất nhiều. Bên cạnh đó, niềm tin chính là sự tin tưởng vào cái mà chúng ta đang lựa chọn, dám dấn thân và đấu tranh cho quyết định đó.

Bạn có cảm thấy chạnh lòng với nhận xét gắt gao của Shark Phú: "Bán vàng mà doanh thu chỉ 1 tỷ thì không bằng người ta bán quần lót, áo lót"?

Mình nghĩ đây là 1 sự so sánh khập khiễng, nếu nói thế thì khác nào bảo các startup Fintech (công nghệ tài chính) bỏ dự án về khởi nghiệp bán quần áo lót hết sao. Albert Einstein đã nói: "Nếu bạn đánh giá một con cá bằng khả năng leo cây thì cả đời (con cá đó) sẽ nghĩ rằng mình ngu ngốc". Bất kì 1 hình thức kinh doanh nào cũng cần thời gian để chứng minh mô hình cả.

Nữ CEO khẳng định chẳng ai ngây thơ mà đi làm kinh doanh trong mảng công nghệ tài chính

Ngoài ra, bạn có đọc bình luận của khán giả sau tập 1 vừa phát sóng? Nhiều người cho rằng, câu trả lời của bạn không đúng trọng tâm, màn gọi vốn thiếu thuyết phục và mô hình nhiều rủi ro, không gây được sự thu hút. Bạn có muốn phản bác gì không?

Mỗi người một quan điểm và đánh giá, 9 người 10 ý, và một câu trả lời hay một mô hình kinh doanh cũng không thể đáp ứng hết mong muốn của mọi người. Hơn nữa, tập phát sóng chỉ thể hiện một phần diễn biến của buổi ghi hình nên nhận xét của khán giả cũng đang ở phiến diện. Và rủi ro hay không thì tùy thuộc vào khẩu vị của mỗi người, có câu nói như thế này: "Nước trong quá thì không có cá", và nếu cơ hội rõ ràng quá thì không đến lượt mình.

Vậy việc xuất hiện ở Shark Tank sẽ thay đổi cuộc sống cũng như công việc của bạn như thế nào?

Bản thân Hana sau khi tham gia chương trình đã được cọ xát, nhận được góp ý và lời tư vấn để hoàn thiện mô hình kinh doanh. Những ý kiến đóng góp, Hana sẽ xem xét và chỉnh sửa để mô hình kinh doanh được tốt nhất.

Cảm ơn Hana Ngô về những chia sẻ!