Với mức giá bán chỉ 25.000 VNĐ/cốc trà sữa, Mixue kiếm lãi như thế nào?

Vào ngày 22/09/2022, thông tin trên trang web chính thức của Cục quản lý chứng khoán Trung Quốc cho thấy, đơn đăng ký niêm yết cổ phiếu hạng A của Mixue (sau đây gọi là "Công ty") đã được chấp nhận và bản cáo bạch đã được công bố trước chính thức, dự kiến sẽ được đưa lên bảng chính của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến.

Bản cáo bạch tiết lộ những thông tin về doanh thu, lợi nhuận, tài sản của Mixue trong 3 năm gần nhất từ 2019 đến 2021 và quý I/2022.

Doanh thu năm 2020 và 2021 của công ty đạt mức tăng trưởng cao, tăng lần lượt 82,38% và 121,18% so với cùng kỳ năm trước. Quý đầu năm nay, doanh thu công ty đạt 2,4 tỷ NDT, khoảng 8.500 tỷ VNĐ.

Năm 2020, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của công ty chậm hơn tốc độ tăng doanh thu, chỉ đạt 59%. Năm 2021, lợi nhuận ròng công ty đạt 2,56 tỷ NDT, tương đương 9.000 tỷ VNĐ, tăng trưởng tới 172% so với năm trước đó.

Bản cáo bạch cũng chỉ ra, doanh thu của công ty chủ yếu đến từ hoạt động nhượng quyền, lên tới 96% tỷ trọng. Điều này phù hợp khi trong số 21.619 cửa hàng trà, trà sữa của Mixue có tới 99.8% là cửa hàng nhượng quyền.

Với mô hình bán hàng nhượng quyền, công ty sẽ bán nguyên liệu, vật liệu đóng gói, thiết bị, công cụ, phương tiện và các hàng hóa khác cho các cửa hàng nhượng quyền, đồng thời thu phí nhượng quyền, phí quản lý, phí đào tạo,... từ các cửa hàng này.

Có đến 72% thu nhập của Mixue đến từ việc bán nguyên liệu (cho các cửa hàng nhượng quyền) thay vì bán trà sữa pha chế. Và để cung cấp cho số lượng cửa hàng đông đảo này, Mixue đi theo mô hình tự sản xuất, để tối ưu hóa lợi nhuận.

Lợi thế cạnh tranh của Mixue là giá rẻ, với mức giá cuối cùng cho một ly trà sữa chỉ từ 6 đến 8 nhân dân tệ, thấp hơn nhiều so với các đối thủ chính trên thị trường. Nhờ đó, họ thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng mua sản phẩm của công ty.

Theo bản cáo bạch, các cửa hàng của công ty đã phủ khắp Indonesia, Việt Nam, Malaysia, Singapore và các nước Đông Nam Á khác.

Theo Momentum, Mixue đứng thứ 5 trên thế giới về số lượng cửa hàng tính theo các chuỗi nhà hàng ăn uống, sau KFC và trước Burger King.

Trên cơ sở khai thác sâu thị trường gia tăng rộng lớn ở Trung Quốc, công ty sẽ tiếp tục tuân thủ khái niệm sản phẩm "chất lượng cao và giá thấp", dựa vào ba thương hiệu lớn là "Mixue", "Lucky Cafe" và "Ji Latu" (trà sữa, cà phê và kem) để tăng cường xây dựng thương hiệu, củng cố sức mạnh nghiên cứu và phát triển, mở rộng mạng lưới cửa hàng đầu cuối, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và hệ thống quản lý thông tin, đồng thời tích cực vươn ra nước ngoài, với tham vọng xây dựng công ty thành một thương hiệu đồ uống pha sẵn toàn cầu.

Kết thúc quý I năm nay, công ty có tổng quy mô tài sản ở mức 7,59 tỷ NDT (khoảng 26.565 tỷ VNĐ). Trong đó tài sản ngắn hạn chiếm 67%, tương đương 17.889 tỷ VNĐ.

Năm 2021, quy mô tổng tài sản của công ty tăng gần gấp đôi, trong đó tốc độ tăng của tài sản lưu động và tài sản cố định tương đối đồng đều, lần lượt là 93% và 96%.